🎈La recette CRO d'une offre qui convertit | La Cargaison #72
Hello 👋
Bienvenue dans cette édition 72 de La Cargaison : la newsletter CRO qui t’apprend à booster les conversions de n’importe quel site.
Aujourd’hui, je te donne la recette pour optimiser une chose : la proposition de valeur.
C’est pour moi l’élément numéro 1 qui détermine le taux de conversion.
Avant tout, grosse annonce :
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Les places sont limitées, et le tarif est remisé jusqu'au 7 juin. Plus d'infos sur le bootcamp ici :
PS : ces gars sont des tueurs et Pablo est un des experts CRO les plus doués que je connais.
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L’offre de sponsoring est (enfin) ouverte pour La Cargaison Newsletter.
Certaines places sont déjà prises et les autres vont partir vite.
Le prix va logiquement augmenter au fil des semaines.
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🎈Comment créer une proposition de valeur qui convertit (la recette)
La proposition de valeur est la raison pour laquelle les gens achètent.
Rien que ça.
Beaucoup de mes tests clients se font autour de celle-ci.
Aussi appelée USP (Unique Selling Proposition), la proposition de valeur est une promesse de valeur à livrer.
Elle concerne TOUS les sites et doit être présente dans le Hero (tout en haut) d’une landing page.
Elle se décompose comme ceci :
1) Le titre : Le but est de capter l’attention tout en mentionnant le produit et ses avantages
2) Court texte et/ou liste à puces : Une explication plus spécifique de ce qu’apporte votre produit, pourquoi il est pertinent, etc.
3) Un visuel : Il permet de renforcer le texte et d’illustrer le produit (plateforme de SaaS, produit physique…)
Qu’est-ce qu’une bonne proposition de valeur ?
Elle doit respecter ces 5 critères :
Claire
Spécifique
Concise
Unique
Désirable
Sauvegarde ce cheatsheet :
Mais il ne faut pas s’arrêter là , il faut pouvoir tester ta proposition de valeur en continu via des tests A/B par exemple.
Si tu n’as pas le trafic nécessaire, il y a d’autres méthodes de tests. Voici un guide à ce sujet :
https://sdlv.substack.com/p/4-methodes-de-test-cro-alternatives
Si tu souhaites aller plus loin, j’ai un cours complet sur la proposition de valeur dans ma formation CRO premium.
Voilà pour cette édition, j’espère que ça pourra t’aider.
N’hésite pas si tu as des questions 😊
À très vite,
Florent
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