đ Mon systĂšme d'acquisition orientĂ©e conversion (de A Ă Z) | đŠ La Cargaison #40
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đšÂ Plus que 2 places disponibles : Refonte et audit offerts
3 places sur 5 sont parties depuis la semaine derniĂšre.
Offre temporaire : les 2 prochains inscrits Ă la formation recevront en bonus :
â 1 re-design dâune page au choixâ 1 analyse vidĂ©o de leur site
Oui, vraiment.
Pourquoi je fais ça ?
Ăa me permet de crĂ©er du contenu et de le partager en mĂȘme temps
Ăa me permet dâaccompagner plus concrĂštement les inscrits Ă la formation
Lâoffre est limitĂ©e aux 2 prochains inscrits đ
Aujourdâhui, je te partage mon systĂšme dâacquisition orientĂ© conversion.
Je viens dâatteindre les 10k abonnĂ©s sur LinkedIn.
Et vous ĂȘtes plus de 2500 abonnĂ©s Ă cette newsletter.
Pour beaucoup dâentrepreneurs, ces chiffres peuvent ĂȘtre moyens.
Insuffisants pour vendre assez.
Pourtant, mon mois de septembre a été le meilleur en termes de vente de formation.
Et je sais que pour la taille de mon audience, mon nombre de ventes est beaucoup plus élevé que la moyenne.
Donc NON, pour faire plus des ventes :
â Tu nâas pas forcĂ©ment besoin de plus de visiteurs sur ton site
â Tu nâas pas forcĂ©ment besoin dâaugmenter ton budget pub
â Tu nâas pas besoin de beaucoup de followers sur les rĂ©seaux
Tu as surtout besoin dâun systĂšme de conversion optimisĂ©.
Je te partage le mien.
Ce systĂšme peut ĂȘtre utilisĂ© que tu sois un SaaS, un e-commerce ou une agence par exemple.
Acquisition orientée Conversion
Le but ici est dâĂȘtre âorientĂ© conversionâ.
La question nâest pas : âCombien de visiteurs cet article de blog me rapporte ?â
Mais : âCombien de leads cet article de blog me rapporte ?â
Ce post mâa apportĂ© 1 lead :
Ce post mâa apportĂ© 8 leads :
2 conseils :
â Pour un SaaS : privilĂ©gie des articles de blog orientĂ©s produit, dans lesquels tu mets en avant ton produit, plutĂŽt que de viser des mots-clĂ©s populaires.
â Pour un e-commerce : ne cherche pas Ă ramener du trafic coĂ»te que coĂ»te, avec des pubs tape Ă lâĆil. Pense âpertinenceâ, entre la pub et la landing page.
Mes diffĂ©rents types de contenu dâacquisition
1. Aller en profondeur avec des articles (SEO)
Ce contenu me permet dâaller en profondeur sur des sujets prĂ©cis.
Ăa me permet Ă©galement dâavoir du trafic organique et dâĂȘtre bien rĂ©fĂ©rencĂ©.
2 éléments sont utilisés ici :
â Mes newsletters, qui sont transformĂ©es automatiquement en articles rĂ©fĂ©rencĂ©s
â Mes articles de blog, qui sont 100% optimisĂ©s SEO
4 CTA utilisés ici :
â Un pop-up pour aller plus loin avec une formation CRO gratuite
â Un CTA sur le cĂŽtĂ© pour entrer son email directement
â Un CTA dans le contenu de lâarticle vers la formation premium
â Un CTA dans le menu de navigation avec le champ de formulaire directement disponible
2. Attirer lâattention avec des Hacks simples (LinkedIn)
Ce contenu est simple, visuel, actionnable.
Il me permet dâattirer lâattention rapidement et de toucher un public plutĂŽt large.
Avec ces posts, je mets généralement un lien vers une édition de la newsletter en lien avec le post, ce qui me permet de gagner des abonnés.
3. Montrer mon expertise avec du concret (LinkedIn)
Le but ici est de dépasser mes autres posts qui sont trop théoriques.
Jâapplique mes conseils pour les mettre en action.
Ce genre de post a un impact sur les conversions, car il met en avant mon savoir-faire et ma crédibilité.
Généralement, je mets un lien vers ma formation CRO gratuite.
4. De la transparence et de la différence (LinkedIn)
Le but ici est de partager des extraits dâanalyses vidĂ©o que je fais pour des clients.
Ce contenu permet de me différencier de la masse.
Aucune personne nâanalyse des sites autant que moi sur LinkedIn.
Ăa demande du travail, mais câest le contenu qui me rapporte le plus de leads.
Alors que la vidéo fait trÚs peu de vues en général sur LinkedIn.
Ce contenu est trĂšs spĂ©cifique, jây mets un lien vers ma formation Premium
5. Tester
Bien sĂ»r, je teste rĂ©guliĂšrement dâautres formats.
Voici des exemples qui ont bien fonctionné récemment sur LinkedIn :
â Partage dâavis clients : pour la crĂ©dibilitĂ©
â Gros guide : trĂšs peu de vues, mais ça rapporte beaucoup de leads
â Partage de statistiques sur le CRO : pour dĂ©montrer son importance
Tu vois que ces contenus sont trÚs spécifiques.
TrÚs peu de personal branding, je ne parle pas de mon chien ou de méditation.
Moins de viralités, mais plus de conversions.
Câest ce quâon cherche finalement, non ?
Une landing page en optimisation continue
Toutes les semaines, je modifie ma landing page pour tester de nouvelles choses.
Mon taux de conversion est dâenviron 5%, ce qui est au-dessus de la moyenne, mais on peut toujours faire mieux.
Voici les actions que je mets en place pour lâoptimiser en continu :
â Analyse des sessions replays et des heatmaps
â RĂ©ponses aux questions/craintes/hĂ©sitations dans mon copywriting, en rapport avec ma recherche utilisateur
â Ajout de preuve sociale et de crĂ©dibilitĂ©
â Clarification de la proposition de valeur
â Optimisation de la vitesse de chargement
â Analyse du tunnel de vente, avec GA
â Modification de lâoffre et ajout de bonus
â Modification de la structure du copywriting
En gros, je mets en place ce que jâenseigne Ă mes clients : un processus dâoptimisation CRO.
Mais les secrets de ce processus sont réservés aux membres de la formation premium.
Si tu veux tâinscrire, câest par ici đ
JâespĂšre que cette Ă©dition pourra tâinspirer !
Ă trĂšs vite,
Florent
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