đ3 frameworks pour optimiser trĂšs vite | đŠ La Cargaison #49
Booster ses conversions rapidement passe par une priorisation efficace, voyons comment faire.
Si tu nâes pas encore inscrit Ă cette newsletter La Cargaison, câest par ici đ
Tu souhaites booster tes conversions ?
Commence par lĂ â 5 cours vidĂ©o gratuits dâintroduction au CRO
Tu souhaites avoir les meilleurs résultats sur tes conversions ?
Je te partage toute mon expertise Ă travers une formation complĂšte
đComment booster ses conversions rapidement ? Prioriser
3 grandes Ă©tapes pour booster ses conversions :
1 â Recherche et analyse
2 â Priorisation des idĂ©es
3 â Tests
La deuxiÚme étape est la clé si tu veux avoir des résultats rapides.
Sans priorisation, tu prends le risque de faire des tests inutiles.
Avec priorisation, tu fais des tests qui ont le plus de chances de booster tes conversions.
Voici plusieurs mĂ©thodes pour prioriser tes idĂ©es dâoptimisation.
La méthode ICE
Câest la mĂ©thode la plus simple et la plus rapide Ă utiliser.
Le but va ĂȘtre de noter chaque optimisation en fonction de ces 3 Ă©lĂ©ments :
Impact : lâimpact attendu si le test fonctionne
Confidence : à quel point es-tu sûr que cela va fonctionner
Ease : à quel point il est facile de déployer ce test
2 problÚmes avec cette méthode :
TrĂšs subjectif : un UX Design ne va pas avoir la mĂȘme notation quâun responsable SEO
Pas assez prĂ©cis : comment mesure-t-on clairement âconfidenceâ ? Aucun chiffre nâest liĂ© Ă ce critĂšre
La méthode ICE améliorée : Framework PXL
Ce framework a été créé par CXL et son fondateur Peep Laja.
Câest un framework qui se base sur le modĂšle ICE.
La différence est que ce framework précise les critÚres de notation de ces 3 points :
Impact : Sur une page Ă fort trafic ? Dans la section hero ?
Confiance : Le test est-il soutenu par de la recherche ?
Ease : Quels sont les coûts ? Le temps passé ?
Jâutilise moi-mĂȘme ce framework avec mes clients.
Et jâutilise Notion pour faire ça, je partage le template Ă travers un cours vidĂ©o dans ma formation â La Cargaison Premium
Néanmoins, comme tout modÚle fixe, il y a un inconvénient :
Il nâest pas efficace de la mĂȘme façon pour chaque entreprise.
Chaque marque est différente et ce modÚle peut poser 2 soucis :
1 â Ce modĂšle nâest pas alignĂ© avec les objectifs commerciaux propres Ă la marque : si la marque cherche Ă vendre un produit en particulier, il faut pouvoir prioriser la page produit en question.
2 â Manque dâanalyse empirique : il faut pouvoir se baser sur des tests prĂ©cĂ©dents pour mieux prioriser par la suite.
Par exemple, si on sâaperçoit que les tests A/B qui traitent de la clartĂ© ont tendance Ă fonctionner, il faut pouvoir prioriser les futurs tests en lien avec la clartĂ©.
La priorisation spécifique
2 choses pour avoir une priorisation vraiment spécifique.
1) Ajouter des critĂšres propres Ă la marque
Pour ĂȘtre encore plus prĂ©cis, il est tout Ă fait possible dâajouter des colonnes au framework PXL.
Exemple :
La marque cherche à vendre en priorité un produit en particulier, tu peux ajouter une colonne :
â âProduit important (2 ou 0)â
La marque a un branding puissant et tient à garder intacte son identité, ajouter une colonne :
â NâinterfĂšre pas avec le branding (2 ou 0)
Ce ne sont que des exemples, mais on peut aller encore plus loin.
2) Se baser sur des tests précédents
Cette méthode est efficace car elle se base sur des faits.
Le but est dâĂ©tablir des hypothĂšses gĂ©nĂ©rales, et faire plusieurs tests concernant ces hypothĂšses gĂ©nĂ©rales.
Par exemple, une hypothĂšse gĂ©nĂ©rale peut ĂȘtre la suivante :
â âTravailler la description du produit sur la page produit permet dâamĂ©liorer la comprĂ©hension et de faire plus de ventesâ.
Le but est dâimaginer plusieurs tests pour cette mĂȘme hypothĂšse gĂ©nĂ©rale.
Exemple :
Test 1 : Ajouter une vidéo
Test 2 : Agrandir et détailler la description produit
Test 3 : Ajouter dans le hero la matiĂšre du produit
Tu vas ensuite pouvoir te rendre compte que certaines hypothÚses générales ont plus de tests qui ont réussi.
Pour calculer la note dâimportance dâune hypothĂšse gĂ©nĂ©rale, je prends en compte 2 choses :
1 â Le pourcentage de rĂ©ussite des tests liĂ©s Ă cette hypothĂšse
2 â Le pourcentage de conversion moyen gagnĂ© par les tests liĂ©s Ă cette hypothĂšse
Le but est que chaque test soit lié à une hypothÚse générale.
Par exemple, maintenant, pour chaque test lié à cette hypothÚse générale, nous ajouterons 2.7 à la note de priorisation.
On a donc quelque chose de plus précis et basé sur les expériences passées.
Cette mĂ©thode nĂ©cessite dâavoir beaucoup de trafic, pour effectuer beaucoup de tests.
Je prĂ©pare un gros cours sur la priorisation oĂč je partagerai tout, y compris mes templates pour calculer tout ça de façon automatique.
Ăa sortira dans ma formation dâici 2 semaines â La Cargaison Premium.
Si tu as des questions, nâhĂ©site pas, je rĂ©ponds Ă tout le monde,
Ă trĂšs vite,
Florent
PS : si tu as des problématiques précises que tu aimerais que je traite dans cette newsletter, tu peux me dire ça en réponse à ce mail :)
Tu souhaites booster tes conversions ?
Commence par lĂ â 5 cours vidĂ©o gratuits dâintroduction au CRO
Tu souhaites avoir les meilleurs résultats sur tes conversions ?
Je te partage toute mon expertise Ă travers une formation complĂšte