đ2 A/B tests de Etsy (Ătude de cas CRO) | đŠ La Cargaison #67
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Hello đ
Dans cette Ă©dition, 3 choses :
đœïž Analyse vidĂ©o : ce qui tue les conversions dâun SaaS
đĄ Optimisation de la semaine : la clartĂ© incite lâaction
đ Ătude de cas : 2 A/B tests de Etsy pour sâinspirer
đœïž Analyse vidĂ©o : les erreurs Ă Ă©viter pour un bon copywriting
Pour un SaaS, le copywriting est lâĂ©lĂ©ment le plus important pour les conversions.
La proposition de valeur, la clartĂ©, la pertinenceâŠ
Tous ces éléments sont à optimiser en priorité.
Dans cette analyse vidéo, on voit :
â Comment NE PAS prĂ©senter les bĂ©nĂ©fices de son produit
â Les erreurs fatales qui empĂȘchent les SaaS de convertir
â Ce quâon doit retrouver dans le hero pour convertir
Câest dispo ici â Analyse vidĂ©o Malou
Info : jâoffre une analyse vidĂ©o complĂšte Ă chaque nouvel inscrit ici â La Cargaison Premium
đĄ Optimisation de la semaine : la clartĂ© incite lâaction
Comment améliorer la clarté de son e-commerce ?
Et donc la navigation.
Et donc lâUX Writing.
Et donc les conversions.
Ăa prend 2 minutes Ă modifier.
Dans la barre de recherche, si possible, sois plus clair.
âRechercherâ â âRecherche des articles ou des marquesâ
Pareil pour les CTA
âSâinscrireâ â âSâinscrire Ă la newsletter gratuitementâ
đ Ătude de cas : 2 A/B Testing de Etsy
Les grosses marques comme Etsy, Amazon, Zalando effectuent des centaines de tests par an.
On peut essayer de sâinspirer de leurs rĂ©sultats pour nos propres optimisations.
En voici 2 de la marque Etsy.
1) A/B Test sur la preuve sociale
Etsy a testé ici un élément de preuve sociale peu courant.
Ils ont montrĂ© combien dâutilisateurs ont rĂ©cemment ajoutĂ© un article dans leur panier.
MĂȘme si la preuve sociale fonctionne trĂšs souvent, il est toujours important de tester ce genre de modification.
Pour Etsy, ce test a été concluant, ils ont donc intégré cette modification.
2) A/B Test sur la clartĂ© de processus dâexpĂ©dition
Etsy a ici testé en 2020 un nouveau mode de présentation du délai de livraison.
Encore une fois, sur la page produit.
Ă gauche, on a un simple texte indiquant une plage de livraison.
Tandis que la variante affiche plusieurs dates pour désigner chaque étape du processus de livraison.
Cela permet 3 choses :
â CrĂ©er un plus gros sentiment dâurgence
â Renforcer la clartĂ©
â Renforcer le sentiment de certitude et de confiance chez lâutilisateur (plus câest prĂ©cis, plus câest crĂ©dible).
VoilĂ pour cette Ă©dition, jâespĂšre que ça pourra tâaider.
NâhĂ©site pas si tu as des questions đ
Ă trĂšs vite,
Florent
PS : Je reçois de plus en plus de demandes pour sponsoriser cette newsletter. Je suis en train de crĂ©er lâoffre. Si tu es intĂ©ressĂ©, envoie-moi un mail !
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